formularioHidden
formularioRDF
Login

Regístrate

O si lo prefieres...

 

Panel Información

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar tu experiencia de navegación. Al continuar con la navegación entendemos que aceptas nuestra política de cookies.

¿Qué puedo hacer?

Recursos > investigación

facetas

25 resultados

 

Credibilidad y Persuasión
para el emprendedor
 
Si hay algo que me sorprenda, a la hora de vender, es la importancia que tiene el peso
de la credibilidad. ¿Por qué? Pues por lo que supone para el comprador.
 
¿Quieres un nuevo iPhone 5 por sólo 20 €?
 
Pongamos que vas caminando por la calle y se te acerca un vendedor ambulante y te
dice, “hola amigo, ¿quieres comprar iphone 5?, sólo 20 €…” A la vez lo saca del bolsillo y
te lo enseña. Parece real y parece un iphone. ¿Qué harías?
 
Creo que podría apostar, y ganar, si dijera que no lo comprarías. Incluso aunque tuvieses
la impresión real de que efectivamente es un iphone 5 y de que es una auténtica ganga.
¿Por qué no? Pues por la falta de confianza. ¿Será un teléfono estropeado? ¿Será
robado? ¿Qué pasa si se rompe el día siguiente? ¿Por qué lo cobra tan barato?. Todas
estas preguntas rondarán tu cabeza y, al final, le dirás al vendedor que no, que muchas
gracias pero no…
 
¿Qué ha sucedido? No hay credibilidad. Si resultas creíble tienes un cliente sino resultas
creíble, no. La credibilidad conduce al dinero.
 
En marketing siempre hablamos de la percepción y de la batalla que debemos ganar
para conseguir que nuestros productos se conviertan en los elegidos (Marketing no es
una batalla de productos/servicios sino una batalla de percepciones). Esta percepción,
si hablamos de ventas entre empresas, tiene varios filtros y, el primero, es el de la
credibilidad.
 
¿Cómo se plasma esta credibilidad para un cliente? En el proceso de la venta
supone responder a varias preguntas, ¿Quién eres, qué haces y qué has hecho?, ¿Por
qué tengo que confiar en ti?, ¿Por qué tengo que elegir tu producto/servicio?, etc.
 
En el momento que generamos nuestra oferta las respuestas a estas preguntas sientan
la base de nuestra credibilidad y, si dejamos alguna sin responder, generaremos
suspicacias acerca de lo que estamos ofreciendo.
 
Bien es cierto que esta credibilidad si eres un “amazon o un apple” no supone un
inconveniente, está más que demostrada, pero si eres un pequeño emprendedor tienes
que ganártela.
 
Ahora bien, ¿cómo podemos generar esta credibilidad?
 
BJ Fogg – investigador de stanford – dice que hay 4 tipos de credibilidad:
 
Presumed credibility: La credibilidad generada por “asunciones” generales. (Por ejemplo,
una marca de la que hemos oído hablar resulta más creíble que una marca de la que no.)
 
Reputed credibility: La credibilidad generada por la referencia de un tercero. (Por
ejemplo, su esposa dijo que es bueno o sus amigos dijeron que el servicio X apesta.)
 
Surface credibility: La que se genera tras una investigación sencilla. (Por ejemplo, el sitio
web transmite calidad o “esto parece un timo”.)
 
Earned credibility: La generada por la experiencia personal (Por ejemplo tras comprobar
el servicio al cliente.)
 
Debemos tener en cuenta todos los filtros que afectan a nuestra oferta y entender
que si queremos generar la persuasión necesaria, para efectuar una venta, debemos
mostrarnos creíbles.
 
¿Cómo generas tu credibilidad?
 
FUENTE:   www.apuntesgestion.com

...

Publicado el 27.12.2012 por EmprendeRioja

Categorías:

Atrévete a descubrir, atrévete a equivocarte

Por los despachos donde se cuece la política científica internacional anda usándose una expresión, ciencia transformadora, para designar aquellos programas que tratan de fomentar proyectos de investigación arriesgados cuyos resultados, en el caso de que fueran positivos, puedan suponer una transformación importante desde el punto de vista socioeconómico. A diferencia de los programas clásicos, de ciencia incremental, en los que los científicos proponemos habitualmente proyectos de éxito asegurado que suponen ligeros avances cuyo impacto en la sociedad, e incluso en la propia ciencia, es pequeño, los programas de ciencia transformadora pretenden financiar proyectos de alto riesgo y alto retorno (high-risk, high-reward).

...

Publicado el 27.11.2012 por Fundación madri+d

Creatividad y emprendedores en la Noche de los Investigadores

No es habitual ver demostraciones de empresas tecnológicas en  un edificio palaciego del siglo XIX. Más aún, parece un contrasentido, pero todo es posible en la Noche de los Investigadores que tuvo lugar por todo Madrid el pasado 23 de septiembre.

El objetivo era acercar la ciencia, la creatividad y el espíritu emprendedor al público y en especial a los más jóvenes, una actividad que promovemos a través de la iniciativa europea Crea Net 2.0. A la vista del éxito de crítica y público (ver video), objetivo cumplido.

Entre las nuevas empresas de mayor éxito en la actividad “Acercamiento de la investigación de las empresas a la sociedad madrileña” del Palacio de Fernán Núñez estuvieron USOL, especializada en el diseño, fabricación y suministro de sistemas aéreos no tripulados (UAS), Ambiox Biotech, que pretende frenar el impacto del SIDA con su avanzado microbicida, AISoy Robotics y su robot social AISoy1, la empresa de Energía Inteligente N2S o InFiQuS, especializada en el desarrollo de ingredientes funcionales con aplicaciones en alimentación, farmacia y cosmética.

...

Publicado el 27.11.2012 por Fundación madri+d

INTELIGENCIA, dos proyectos IDEA² y el consorcio de investigación EFYSERV, los mejores de la Simulación Empresarial madri+d 2012

Acaba de finalizar esta tercera edición del Simulador Empresarial organizada por  la Fundación madri+d en la que el Parque Científico de Madrid otorgará su premio consistente en una estancia de seis meses en las instalaciones del edificio CLAID del PCM a uno de los primeros clasificados.

Tras las 5 últimas semanas en las que 30 equipos han gestionado  empresas virtuales a lo largo de 10 meses virtuales,  la primera posición ha sido alcanzada por el equipo INTELIGENCIA. Le felicitamos no sólo por alcanzar la primera posición sino porque también ha sido el primero en uno de los mercados más competitivos que contaba con las empresas SENSORES y SOLAR. INTELIGENCIA ha finalizado la simulación apostando firmemente por la Responsabilidad Social, una percepción excelente por parte de la clientela, beneficios, liquidez y una plantilla rindiendo a muy buen nivel…, prestando a tiempo casi el 100% de los servicios demandados y llevando casi al día el proyecto en el que estaba investigando. Desde la organización esperamos que el equipo que ha participado haya aprendido y disfrutado de la simulación. En un entorno incierto y compitiendo contra otras empresas es primordial saber reaccionar y saber sacarle el máximo partido a las reglas del juego planteadas, algo que ha entendido a la perfección INTELIGENCIA.

También han participado en esta edición varios equipos finalistas de la competición de innovadores en el sector biomédico m+vision-IDEA²  de cuya primera edición acabamos de publicar los ganadores . Entre ellos se encuentran ICLIFE, que ha finalizado segundo, y ADAPTABLE, tercero en la clasificación general del Simulador.

Seis de los proyectos participantes tenían como origen  Programas de actividades de I+D de la Comunidad de Madrid, y uno de ellos ha alcanzado una de las primeras posiciones como es el caso de EFYSERV, cuarto en la clasificación.

Los mercados más competitivos han sido el 1, 4 y 6, lo que aporta más valor a la primera posición alcanzada por INTELIGENCIA , que pertenecía al mercado 6. Tal vez en contextos competitivos más homogéneos, proyectos como INSTRUMENTACIÓN, APTATECH, ESQUELETO, ARKMIND, SOLAR y OVERBOOKING, podrían haber alcanzado mejores posiciones.

...

Publicado el 27.11.2012 por Fundación madri+d

 

Cuatro fórmulas para financiar tu proyecto empresarial
 
Los proyectos empresariales en sus fases iniciales recurren, normalmente, a las llamadas cuatro F’s: founders, es decir, los
recursos con los que cuenta el emprendedor; family, el dinero que pueda aportar la familia; friends, el apoyo del círculo de
amistades; y fools, los recursos proporcionados por terceros. Este último grupo abre un abanico de posibilidades que se debe
conocer bien:
 
‘Business angels’ 
Podrían definirse como personas con gran solvencia económica que colocan su dinero en empresas de nuevo cuño, y su
contribución acostumbra a ser discreta.
 
Normalmente, los nuevos emprendedores tienen mayores posibilidades de acceder al crédito a través de estos inversores
particulares. Además, su vocación de permanencia es temporal, no suele ir más allá de cinco años –siete a lo sumo– y su
presencia en el proyecto suele ser discreta.
 
En España existen la Red Española de Business Angels (Esban), fundación privada integrada en la European Business Angels
Network, formada por más de 46 redes de 21 países y que agrupa a cinco redes asociadas en España; y la Asociación Española
de Redes de Inversores Privados (Aeban), que engloba redes como Madri+d, BCN Business Angels, CEEI-Alcoy, IESE o Impiva,
entre otras.
 
Además, escuelas de negocios como IESE, IE y Esade también están promoviendo el desarrollo de sus propias redes de
inversores entre sus antiguos alumnos, profesores y colaboradores.
 
Capital riesgo 
Es una actividad financiera desarrollada por entidades especializadas, que aportan capital (fondos propios) de forma
temporal (entre tres y cinco años) y generalmente minoritaria, a empresas no financieras ni inmobiliarias y que no coticen en
primeros mercados de valores.
 
Tiene por objeto contribuir al desarrollo y expansión de la compañía (capitalizarla, profesionalizarla y asesorarla) para que
su valor aumente.
Se puede acudir a la Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo, que dispone en su web de un buscador de firmas de
este tipo.
 
Según la etapa de desarrollo en la que se encuentre el emprendedor, se puede clasificar el capital riesgo que requiere en:
semilla (seed), el que aporta recursos en una fase anterior al inicio de la producción masiva; arranque (start up), necesario
para el desarrollo inicial y primera comercialización en empresas de reciente creación; otras fases iniciales, que cubren
el desfase de tesorería en firmas de reciente creación que no han alcanzado el punto muerto; expansión, para financiar el
crecimiento de una compañía que ya tiene beneficios; y sustitución, para la adquisición de acciones en poder de otra entidad
de capital riesgo u otros accionistas.
 
Financiación alternativa
Existen diferentes ayudas económicas y subvenciones para la creación de empresas o para su afianzamiento.
 
Es importante diferenciar entre las ayudas a fondo perdido –que no hay que devolver y pasan a la contabilidad de la empresa
como un ingreso–, de los préstamos con condiciones especiales, bonificaciones y reducciones de los costes de la Seguridad
Social. No obstante, los nuevos empresarios suelen quejarse de que muchas veces llegan tarde.
 
Hay subvenciones de los distintos gobiernos autonómicos –como Madrid, Navarra o Asturias, entre otros– y de las entidades
locales; planes de apoyo del Gobierno central, como los préstamos a la internacionalización de las pymes o el Plan Avanza
para firmas de base tecnológica.
 
También hay numerosas ayudas de la Unión Europea, que cofinancia especialmente proyectos sostenibles y transnacionales
en actividades de innovación e investigación, educación y formación, cultura y medios de comunicación, con diferentes
programas como Eurostars, Marco Polo II o Media 2007; además de los fondos estructurales, como los Feder y el Fondo Social
Europeo, o programas para facilitar créditos, como Jeremie y Jasmine.
 
Por otro lado, existen las sociedades de garantía recíproca, que facilitan avales y garantías a las empresas interesadas para
que éstas puedan conseguir financiación de las entidades financieras.
 
Otras entidades que asesoran a los emprendedores para facilitar su acceso a la financiación son las Cámaras de Comercio
o asociaciones como la de jóvenes empresarios (AJE), la de inversores y emprendedores de Internet (AIEI) o la de
emprendedores (ANDE).
 
Además, se ha abierto una nueva línea de financiación: el crowdfundig. Se trata de plataformas especializadas en donaciones
y préstamos de particulares e inversores sin coste inicial. En España ya funcionan Partizipa.com, Verkami.com y Fandyu.com.
 
Entidades financieras 
No hay que olvidar los canales tradicionales de financiación, como las entidades financieras, aunque éstas tienen una
aversión natural al riesgo que, con la crisis financiera, se ha acentuado. Por eso, actualmente no suelen ser una buena opción
para los emprendedores noveles.

...

Publicado el 21.8.2012 por EmprendeRioja

Categorías:

De Cádiz al cielo de Chicago

La innovación y la creatividad gaditana traspasa fronteras. Tres jóvenes arquitectos gaditanos de la Escuela Técnica Superior de Arquitectura de Sevilla han recibido un prestigioso galardón en el mundo de la arquitectura, que premia el diseño innovador del rascacielos y promueve la investigación en esta tipología edificatoria, siendo Pekín el lugar elegido para la edición de este año.

...

Falta más innovación en fogones

"Hay mucho talento en España, pero hay que ordenarlo", aseveró Adrià en una conferencia de prensa en la que presentó las líneas maestras de su nuevo proyecto El Bulli Foundation, un revolucionario concepto de investigación y creatividad culinaria. "El Bulli Foundation va a demostrar que en la creatividad es más importante el talento que el dinero".

...

RSE.- Nace la revista Energía Creadora para innovar y ayudar a innovar

Esta revista online está dirigida al público general, docentes y alumnos de enseñanza primaria y secundaria, y en ella se ofrecen materiales sobre invención, investigación, didáctica científica, tecnología, y descubrimientos que desarrollen la creatividad en todas sus dimensiones

...

Estudio revela brecha en la creatividad global

Una nueva investigación revela una brecha en la creatividad en cinco de las economías más grandes. La investigación muestra que 8 de cada 10 personas siente que liberar la creatividad es clave para el crecimiento de la economía y cerca de dos tercios de los participantes piensa que la creatividad es un valor para la sociedad.

...

La creatividad debe ser el gran motor del desarrollo en Colombia

El inventor colombiano Raúl Cuero Rengifo explica las distintas claves para que el país gane en innovación. Las palabras de Raúl Cuero Rengifo no son hipótesis al aire. Al contrario, cada una de ellas las ha aplicado hasta el final. Y lo ha hecho siempre con juicio y disciplina. Son cuatro décadas dedicadas a la investigación científica en el campo de la biología molecular, lo que le ha dado a este hombre de 64 años decenas de reconocimientos y el logro de ser parte de una estrecha élite mundial de inventores de soluciones globales.

...