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17 resultados

 

Credibilidad y Persuasión
para el emprendedor
 
Si hay algo que me sorprenda, a la hora de vender, es la importancia que tiene el peso
de la credibilidad. ¿Por qué? Pues por lo que supone para el comprador.
 
¿Quieres un nuevo iPhone 5 por sólo 20 €?
 
Pongamos que vas caminando por la calle y se te acerca un vendedor ambulante y te
dice, “hola amigo, ¿quieres comprar iphone 5?, sólo 20 €…” A la vez lo saca del bolsillo y
te lo enseña. Parece real y parece un iphone. ¿Qué harías?
 
Creo que podría apostar, y ganar, si dijera que no lo comprarías. Incluso aunque tuvieses
la impresión real de que efectivamente es un iphone 5 y de que es una auténtica ganga.
¿Por qué no? Pues por la falta de confianza. ¿Será un teléfono estropeado? ¿Será
robado? ¿Qué pasa si se rompe el día siguiente? ¿Por qué lo cobra tan barato?. Todas
estas preguntas rondarán tu cabeza y, al final, le dirás al vendedor que no, que muchas
gracias pero no…
 
¿Qué ha sucedido? No hay credibilidad. Si resultas creíble tienes un cliente sino resultas
creíble, no. La credibilidad conduce al dinero.
 
En marketing siempre hablamos de la percepción y de la batalla que debemos ganar
para conseguir que nuestros productos se conviertan en los elegidos (Marketing no es
una batalla de productos/servicios sino una batalla de percepciones). Esta percepción,
si hablamos de ventas entre empresas, tiene varios filtros y, el primero, es el de la
credibilidad.
 
¿Cómo se plasma esta credibilidad para un cliente? En el proceso de la venta
supone responder a varias preguntas, ¿Quién eres, qué haces y qué has hecho?, ¿Por
qué tengo que confiar en ti?, ¿Por qué tengo que elegir tu producto/servicio?, etc.
 
En el momento que generamos nuestra oferta las respuestas a estas preguntas sientan
la base de nuestra credibilidad y, si dejamos alguna sin responder, generaremos
suspicacias acerca de lo que estamos ofreciendo.
 
Bien es cierto que esta credibilidad si eres un “amazon o un apple” no supone un
inconveniente, está más que demostrada, pero si eres un pequeño emprendedor tienes
que ganártela.
 
Ahora bien, ¿cómo podemos generar esta credibilidad?
 
BJ Fogg – investigador de stanford – dice que hay 4 tipos de credibilidad:
 
Presumed credibility: La credibilidad generada por “asunciones” generales. (Por ejemplo,
una marca de la que hemos oído hablar resulta más creíble que una marca de la que no.)
 
Reputed credibility: La credibilidad generada por la referencia de un tercero. (Por
ejemplo, su esposa dijo que es bueno o sus amigos dijeron que el servicio X apesta.)
 
Surface credibility: La que se genera tras una investigación sencilla. (Por ejemplo, el sitio
web transmite calidad o “esto parece un timo”.)
 
Earned credibility: La generada por la experiencia personal (Por ejemplo tras comprobar
el servicio al cliente.)
 
Debemos tener en cuenta todos los filtros que afectan a nuestra oferta y entender
que si queremos generar la persuasión necesaria, para efectuar una venta, debemos
mostrarnos creíbles.
 
¿Cómo generas tu credibilidad?
 
FUENTE:   www.apuntesgestion.com

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Publicado el 27.12.2012 por EmprendeRioja

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La web del semántica del Mundial ha sido posible en la BBC | TICbeat

La BBC, para ahorrar costes en la gestión y edición de los contenidos ligados al evento del Mundial 2010, utilizó tecnología semántica. De esta manera pudo enlazar los metadatos creados por los periodistas y ayudar a generar múltiples páginas de forma automática a un coste reducido.

La publicación semántica dinámica permite una cobertura más amplia, más rica y más variada mediante la reducción de los gastos generales necesarios para organizar y editar el contenido y decidir dónde va cada cosaSe genera una mayor eficiencia en el flujo de trabajo de periodista, al centrarse estos en lo que mejor saben hacer: crear contenido, y dejar que la automatización semántica elija el contenido que se sube a una página

Se pasó de un modelo artesanal y costoso de construcción y edición de página por página,  a la aplicación de la tecnología semántica para poder generar páginas automáticas enlazando los datos y los contenidos ya existentes previamente (datos históricos, estádisticos)  disponiéndolos según se definía , evolucionando según los casos y sin necesidad de editarlos n veces. La tecnología semántica (linked data) es transparente para el usuario, afecta sobre todo a la manera de acopiar y organizar el contenido, a la trastienda, a la forma de gestionar el contenido y no tanto a la capa front.

Sería como disponer de todas las piezas del lego y de la tecnología que permite multiples construcciones automáticas,  una construcción ágil y automática de todas aquellas páginas que quieran crearse: página de cada jugador, página de cada equipo, página de cada grupo, etc.

Los contenidos existentes (históricos, estadísticos, ..) pueden aparecer y enlazarse como parte de la página web de forma automática cuando son pertinentes y refieren al jugador o equipo del que se trata.

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Publicado el 4.12.2012 por Pablo Hermoso de Mendoza González

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La frontera entre comercio electrónico y callejero se borra

"El comercio electrónico ha evolucionado y las líneas entre las ventas offline y online comienzan a borrarse". Así resume Matthew Stinchcomb vicepresidente de Etsy, el estado del comercio en la red. Etsy es una plataforma web que hace de intermediaria en la venta de artesanías y obras de arte, rentable desde hace cuatro años. Surgió de un barrio pobre del neoyorquino Brooklyn (EE.UU.). Emplea a 400 personas y comercializa productos de unos 800 artistas en 150 países.

 

En tiempos de crisis parece que ser un emprendedor de éxito es la clave. Y esto se ha reflejado en la primera jornada de la VI edición de European Ecommerce Conference, la conferencia europea del comercio electrónico, que se celebra en Madrid.

En la primera jornada las presentaciones se centraron en el emprendimiento tecnológico y la rentabilidad de los negocios en la web. Todo el programa (charlas, los testimonios de éxitos, el asesoramiento de expertos y las ponencias sobre los retos para convertir un proyecto en un negocio global) han girado en torno al mismo tema: cómo impulsar el comercio electrónico español, que en el primer trimestre creció un 21,5%, según la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT).

La asistencia superó la expectativa y abarrotó las tres salas, en las que se expusieron las ventajas y desventajas de crear una empresa de comercio, tanto electrónico como normal, en tres grandes mercados: Nueva York, Londres y Brasil.

La asesora estadounidense Tracy Mann ha destacado que en el Silicon Valley de Nueva York se está cerca de los inversores y que por ello se han creado unas 1.000 empresas de aplicaciones en los últimos cinco años; por su parte, Andrei Izuka mostró las ventajas de invertir en Brasil -donde España es el tercer capital inversor extranjero- a pesar del coste tributario (hay unos 182 impuestos a distintos niveles del gobierno).

Uno de los platos fuertes de la velada fue Inmaculada Martínez, una de las primeras mujeres creadoras de compañía de software, actualmente socia de Opus Corporate Finance, una financiera para negocios electrónicos en Reino Unido. Martínez ha valorado la "desesperación" del Gobierno británico para que la economía digital "despegue".

Y como no hay mejor forma de aprender que conociendo lo que le ha sucedido a otro, no han faltado los testimonios, como el de Miguel Ángel Díaz, director general de Redkaraoke, que ha abierto oficina en Silicon Valley: "Irse a California a intentarlo no es un plan. Hay que tener claro a quien buscar para financiarse y hacer un presupuesto exhaustivo, tres o cuatro veces lo estimado, pues los gastos son muy altos, y dejarse aconsejar por expertos".

"Silicon Valley es un buen lugar para emprender si tienes un producto probado, que funcione y buscas internacionalizarlo" explica Díaz. Advierte del coste personal y cultural: "Es muy duro cambiar de país; la competencia es brutal, el nivel de exigencia máximo y conseguir la atención de los inversores, difícil". Aun así aconseja intentarlo: "¡Fuera complejos! Los españoles hacemos productos fantásticos".

También la historia del madrileño Justo Hidalgo, socio fundador de 24symbols (un servicio para obras digitales -el Spotify de los libros, como ellos mismos se denominan- cuya pequeña empresa se ha consolidado en un año como web pionera en la distribución de libros electrónicos a pesar de que no utilizan el marketing tradicional para darse a conocer. "Somos una start up sin dinero, enfrentándonos a Google o Amazon, pero estamos demostrando que podemos lograrlo".

Uno de los ponentes más esperados era Uri Levine, fundador de Waze, una aplicación para conductores con 29 millones de abonados en todo el mundo. Levine considera a España un mercado importante por su potencial de penetración a Europa y como puente de acceso a Latinoamérica.

Y para que quedara claro la creatividad y posibilidades del mercado español, se celebró la competición de emprendedores. Diez start ups han luchado para tener la oportunidad de presentar su proyecto en el marco del EEClaunch. De los participantes, dos eran mujeres. Además, dos de las aplis que han competido son educativas, dos están dirigidas al mundo de la moda y otras dos son plataformas para buscar pareja en la web. El ganador fue la andaluza Edenes, una red social para comparar, opinar y comprar productos de cualquier tienda de forma online.

Autor:   Maryem Castillo



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Publicado el 27.11.2012 por Fundación madri+d

 

SOS: Mi reputación esta en juego
 
El prestigio es como una pompa de jabón: es difícil crearlo pero muy fácil hacerlo
añicos. Los comentarios y opiniones que circulan por la Red pueden causar mucho
daño a las empresas. De ahí la importancia de cuidar la imagen que se quiere
proyectar de una firma.
 
Si quieres gozar de una buena reputación, preocúpate en ser lo que aparentas ser”.
Sócrates dio en el clavo con esta afirmación tan actual, una aseveración que en Internet
alcanza casi el nivel de axioma. Y es que la Red se ha convertido en una gran mesa
camilla en la que se comparten opiniones, artículos, comentarios, etcétera, que pueden
encumbrar una compañía o dejarla a la altura del talón. De ahí la importancia de cuidar
la marca online. De dedicar tiempo y esfuerzo en construir una imagen que atraiga las
miradas.
 
La crítica es de gatillo fácil, por eso es tan complicado mantener una reputación intacta.
Sin embargo, para una empresa es esencial, en la medida de lo posible, cuidar este
aspecto porque “permite anticiparse a los problemas de una manera proactiva”, asegura
Laura Illia, directora académica del máster en comunicación corporativa de IE University.
La capacidad de reacción de una compañía ante ciertos juicios de valor que de su firma
pueden hacer los internautas es muy importante. Para ejemplo, la empresa de comida
rápida Domino’s Pizza que se vio envuelta en una polémica que dejó su imagen de
marca bastante dañada. Dos empleados de una de estas franquicias situada en Carolina
del Norte (Estados Unidos) decidieron colgar en Youtube un vídeo en el que se les
veía preparando una pizza de una forma nada ortodoxa. La empresa tardó más de dos
semanas en responder, pues no conoció el problema hasta que un cliente le envió un
correo electrónico explicando lo sucedido y la repercusión que había provocado en las
redes sociales y en distintos blogs.
 
Para evitar este tipo de situaciones, “es necesario una actitud de revisión constante. Si en
la pantalla del ordenador de un directivo no hay abierta una herramienta de análisis de web
de manera permanente, la visión que esa empresa tiene de Internet está mal planteada”,
asegura Enrique Dans, profesor de sistemas de información en IE Business School. Las
herramientas más habituales, según Illia, “son las denominadas issues management,
que permiten monitorizar los discursos online de varios usuarios sobre una marca o una
empresa. No obstante, no son las herramientas las que marcan la diferencia, sino el
sujeto que las usa y cómo las aplica. Es fundamental, por ejemplo, que se restrinja la
monitorización a un área que sea estratégica para la compañía. Es esencial, por tanto, que
el plan de comunicación y el de reputación sean claros”.
 
Cierto es que cualquier compañía puede crear contenidos en su página web o crear
vínculos a otros portales, pero es necesario evitar confundir publicidad con reputación.
Andrés Pérez Ortega, especialista en estrategia y branding personal, explica que cualquier
firma que vende un producto o un servicio debe cumplir con tres premisas: ser útil, de
fiar y visible. “Primero tienen que encontrarte, y para ello es necesario la publicidad y
la presencia en Internet; luego deben fiarse de tu compañía, aquí es cuando se hace
indispensable gozar de una buena reputación. En tercer lugar, conviene generar valor y
demostrar lo que haces y cómo lo haces”.
Pérdida de oportunidad
Descuidar la imagen de marca no sólo puede ser un problema, también una pérdida de
 
oportunidad. Sobre todo cuando se trata de un empresario novel que acaba de abrir su
compañía. “Cuando se descuida la reputación online, sobre todo en las primeras fases de
una empresa, se corre el riesgo de que el público no tenga en cuenta esa firma”, explica
Pérez Ortega. “Hoy no se concibe un negocio sin presencia en la Red y una buena imagen
online. Con la competencia actual, si no se cuida este aspecto simplemente no estás”,
asegura Juan Manuel de Toro, profesor de márketing de IESE.
 
La falta de conciencia con respecto a la opinión que los demás tienen de una
compañía “acarrea una mala estimación de riesgos de todo tipo, que incluyen desde la
imagen de ventas hasta la falta de sensibilidad hacia lo que la empresa es y representa.
Los directivos que no cuidan la reputación online suelen caracterizarse por visiones
endogámicas y minimización de la crítica a todos los niveles”, afirma Dans.
 
Esta falta de atención ante la opinión que los demás tienen de una compañía puede dañar
su imagen, y, como pasa en el mundo offline, cuando una reputación es deteriorada es
difícil recuperarla a corto plazo. Algunos expertos como Andrés Pérez Ortega y Juan
Manuel de Toro aconsejan actuar con mesura, dejar pasar un tiempo tras un incidente
que haya echado por tierra la imagen de una compañía y después demostrar que esa
firma sabe trabajar en su campo. Sin embargo, Enrique Dans y Laura Illia consideran que
la mejor manera de salvar la reputación de una empresa es proceder con rapidez. Éste
fue el caso del CEO de la cadena de supermercados francesa Leclerc, que en 2008 sacó
partido de su afán de comunicación para salvar a la organización de una crisis provocada
por la existencia de una bacteria en las hamburguesas que comercializaba. El directivo,
que tenía su propio blog, aprovechó esta bitácora para contar a sus lectores lo que
había sucedido en su compañía y las medidas que se estaban poniendo en marcha para
solucionar la situación. El CEO consiguió mitigar el problema y salvar la reputación de la
cadena de supermercados y la confianza de los consumidores. Y es que, como defiende
Dans, “cuando alguien critique a una organización, hay que reaccionar rápidamente y de
manera transparente, sin judicializar la conversación y exponer claramente las respuestas,
reconociendo los errores si es necesario. De esta manera también se pueden corregir,
demostrando que se tiene en cuenta la opinión del público y se valoran las aportaciones”.
Es mejor prevenir...
El ejemplo de los supermercados Lecrec viene a demostrar que en la mayoría de los
casos lo importante no es poner la venda sobre la herida, sino evitar que se produzca el
daño. Pero, para eso es necesario que las empresas mimen su comunicación y la imagen
que lanzan al público. Sin embargo, Pérez Ortega cree que realmente las compañías no
están cuidando su reputación online. “Siguen pensando en las redes sociales como un
canal para lanzar sus mensajes publicitarios. El problema es que todavía hay un déficit de
departamentos que gestionen eficazmente la imagen de marca en el mundo digital”.
 
De Toro añade que “la reputación online es una parte importante de la reputación global
de un negocio”, sobre todo en un escenario tan globalizado como el actual en el que una
opinión sobre una empresa puede dar la vuelta al mundo en unas pocas horas.
Claves para lograr buena imagen
* Tener claro el objetivo. Es importante saber cuál es la meta cuando una empresa utiliza
Internet y las redes sociales para darse a conocer.
 
* Es esencial ir mejorando continuamente la oferta. Internet permite probar el producto
entre los clientes.
 
* Es fundamental tener claro que las conversaciones online no se pueden controlar. La
empresa sólo puede participar en ellas.
 
* Hay que tener en cuenta que la estrategia corporativa debe guiar la gestión de la
reputación online, siempre y cuando no haya prioridades claras.
 
* Dado que la reputación se construye sobre la base de lo que piensan u opinan los
demás, es importante dedicarla tiempo y esfuerzo. Aunque también es deseable disponer
de un grupo de gente que pueda defender la firma. Un ejemplo es Mercadona.
Una marca rodeada de polémica
Ryanair ha conseguido, por méritos propios, labrarse una mala reputación. Y ya no sólo
entre sus clientes, también en el universo online. Y parece que ésta es una de sus armas
para darse a conocer. Un ejemplo claro es la respuesta que la empresa decidió dar a un
bloguero cuando, en el año 2009 éste publicó un post en el que identificaba un problema
en el sistema de reservas de la compañía. El primero en reaccionar fue uno de los
empleados de la aerolínea ‘low cost’, que insultó al bloguero llamándole idiota y se rió de él
por la falta de maña al hacer la reserva. Sin embargo, la historia no se quedó ahí. La firma
irlandesa también decidió dar su propia réplica pero, en lugar de suavizar la situación,
contraatacó insultando al bloguero y asegurando que su política corporativa no incluía
perder el tiempo en contestar este tipo de provocaciones. Algo que no volvería a suceder.
Reclutar a través de las redes sociales
El entorno 2.0 ha logrado que cada vez sean más las empresas que investigan a sus
posibles candidatos a un puesto a través de este canal. Por eso mismo, es esencial cuidar
la imagen que se da en las redes sociales. No en vano, y según un estudio realizado por
el Grupo Adecco, el 80% de los responsables de selección entrevistados para este informe
reconoce haber consultado la actividad de los aspirantes a un empleo en las redes,
aunque sólo un 14% afirma que lo haya tenido en cuenta para escoger a su empleado.
Según Cristina Morales, directora de consultoría de la empresa, “estas plataformas se
presentan como una herramienta complementaria al reclutador, permitiendo contactar con
candidatos que están o no en búsqueda de empleo, ampliando de esta manera el espacio
de búsqueda del aspirante”.
 
Y es que, según los datos obtenidos en el estudio realizado por la compañía de trabajo
temporal, el 50% de los candidatos reconoce haber buscado empleo a través de las redes
sociales, y de este porcentaje, el 45% asegura haber sido contratado a través de este
medio. En cuanto al uso que las compañías hacen de estas páginas, el informe destaca
que sólo el 20% de las empresas encuestadas reconoce destinar parte de su presupuesto
al reclutamiento a través de este canal, aunque un 49% señala que sí utiliza las redes
como medio gratuito.
 
Fuente: Diario Expansión

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Publicado el 10.9.2012 por EmprendeRioja

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Cuatro fórmulas para financiar tu proyecto empresarial
 
Los proyectos empresariales en sus fases iniciales recurren, normalmente, a las llamadas cuatro F’s: founders, es decir, los
recursos con los que cuenta el emprendedor; family, el dinero que pueda aportar la familia; friends, el apoyo del círculo de
amistades; y fools, los recursos proporcionados por terceros. Este último grupo abre un abanico de posibilidades que se debe
conocer bien:
 
‘Business angels’ 
Podrían definirse como personas con gran solvencia económica que colocan su dinero en empresas de nuevo cuño, y su
contribución acostumbra a ser discreta.
 
Normalmente, los nuevos emprendedores tienen mayores posibilidades de acceder al crédito a través de estos inversores
particulares. Además, su vocación de permanencia es temporal, no suele ir más allá de cinco años –siete a lo sumo– y su
presencia en el proyecto suele ser discreta.
 
En España existen la Red Española de Business Angels (Esban), fundación privada integrada en la European Business Angels
Network, formada por más de 46 redes de 21 países y que agrupa a cinco redes asociadas en España; y la Asociación Española
de Redes de Inversores Privados (Aeban), que engloba redes como Madri+d, BCN Business Angels, CEEI-Alcoy, IESE o Impiva,
entre otras.
 
Además, escuelas de negocios como IESE, IE y Esade también están promoviendo el desarrollo de sus propias redes de
inversores entre sus antiguos alumnos, profesores y colaboradores.
 
Capital riesgo 
Es una actividad financiera desarrollada por entidades especializadas, que aportan capital (fondos propios) de forma
temporal (entre tres y cinco años) y generalmente minoritaria, a empresas no financieras ni inmobiliarias y que no coticen en
primeros mercados de valores.
 
Tiene por objeto contribuir al desarrollo y expansión de la compañía (capitalizarla, profesionalizarla y asesorarla) para que
su valor aumente.
Se puede acudir a la Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo, que dispone en su web de un buscador de firmas de
este tipo.
 
Según la etapa de desarrollo en la que se encuentre el emprendedor, se puede clasificar el capital riesgo que requiere en:
semilla (seed), el que aporta recursos en una fase anterior al inicio de la producción masiva; arranque (start up), necesario
para el desarrollo inicial y primera comercialización en empresas de reciente creación; otras fases iniciales, que cubren
el desfase de tesorería en firmas de reciente creación que no han alcanzado el punto muerto; expansión, para financiar el
crecimiento de una compañía que ya tiene beneficios; y sustitución, para la adquisición de acciones en poder de otra entidad
de capital riesgo u otros accionistas.
 
Financiación alternativa
Existen diferentes ayudas económicas y subvenciones para la creación de empresas o para su afianzamiento.
 
Es importante diferenciar entre las ayudas a fondo perdido –que no hay que devolver y pasan a la contabilidad de la empresa
como un ingreso–, de los préstamos con condiciones especiales, bonificaciones y reducciones de los costes de la Seguridad
Social. No obstante, los nuevos empresarios suelen quejarse de que muchas veces llegan tarde.
 
Hay subvenciones de los distintos gobiernos autonómicos –como Madrid, Navarra o Asturias, entre otros– y de las entidades
locales; planes de apoyo del Gobierno central, como los préstamos a la internacionalización de las pymes o el Plan Avanza
para firmas de base tecnológica.
 
También hay numerosas ayudas de la Unión Europea, que cofinancia especialmente proyectos sostenibles y transnacionales
en actividades de innovación e investigación, educación y formación, cultura y medios de comunicación, con diferentes
programas como Eurostars, Marco Polo II o Media 2007; además de los fondos estructurales, como los Feder y el Fondo Social
Europeo, o programas para facilitar créditos, como Jeremie y Jasmine.
 
Por otro lado, existen las sociedades de garantía recíproca, que facilitan avales y garantías a las empresas interesadas para
que éstas puedan conseguir financiación de las entidades financieras.
 
Otras entidades que asesoran a los emprendedores para facilitar su acceso a la financiación son las Cámaras de Comercio
o asociaciones como la de jóvenes empresarios (AJE), la de inversores y emprendedores de Internet (AIEI) o la de
emprendedores (ANDE).
 
Además, se ha abierto una nueva línea de financiación: el crowdfundig. Se trata de plataformas especializadas en donaciones
y préstamos de particulares e inversores sin coste inicial. En España ya funcionan Partizipa.com, Verkami.com y Fandyu.com.
 
Entidades financieras 
No hay que olvidar los canales tradicionales de financiación, como las entidades financieras, aunque éstas tienen una
aversión natural al riesgo que, con la crisis financiera, se ha acentuado. Por eso, actualmente no suelen ser una buena opción
para los emprendedores noveles.

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Publicado el 21.8.2012 por EmprendeRioja

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El comercio de toda la vida tiene posibilidades si su oferta es innovadora, si apuesta por la cercanía con el público, la calidad, la especialización, la venta online y se dirige a clientes menos convencionales.

El negocio de toda la vida, el de la venta de frutas, el taller de bicicletas, la librería o la tienda de artesanía en la que se fabrican persianas, aún tiene cabida en una sociedad en la que las grandes superficies y la producción en masa han abocado a gran parte de estos comercios al cierre. Sin embargo, la cercanía al público, la innovación en los productos y la apuesta por la venta online convierten a estas pequeñas empresas en una opción para los emprendedores. "El negocio tradicional se desarrolla en un sector maduro y ofrece una respuesta ‘de toda la vida’ a la forma de competir y al modelo de negocio desarrollado en un campo tradicional”, explica Thierry Casillas, director de programas de consolidación de EOI.

Entre las oportunidades que ofrece el comercio tradicional se encuentran el que estos negocios siempre tendrán un hueco en el mercado y demanda de productos. Además, el primero que llega es el que establece las barreras de entrada complicando la permanencia a los competidores.

Pero Ángel Colomina, director de formación y emprendimiento del Consejo de Cámaras de Comercio matiza que “los emprendedores han de adaptarse a los nuevos patrones de compra de los consumidores y deben usar las nuevas tecnologías en la prestación o venta de los productos”.

En la puesta en marcha de la tienda online, por ejemplo, se deben analizar los gustos de los clientes para saber qué comercializar.

Un negocio es tradicional en la gestión u organización, pero no debería serlo en el producto: “Si se quiere entrar en un mercado maduro, hay que innovar y diferenciarse”, concluye Casillas.

Una librería para leer y tomar un vino
Escribir en la sección de literatura de un periódico y una partida de billar fue el comienzo de Tipos Infames. A Gonzalo Queipo, Francisco Llorca y Alfonso Tordesillas se les ocurrió la idea en 2007, y tres años después nació esta librería en el barrio madrileño de Malasaña. “Ampliamos el negocio tradicional de librería con un espacio donde ofrecemos una selección de vinos, bodega, cafetería y una sala de exposiciones. Digamos que es un lugar donde suceden cosas relacionadas con el libro, como presentaciones, exposiciones de ilustradores o talleres”, explica Tordesillas. La calidad, la especialización y la cercanía con el lector son tres de las claves del éxito de un negocio que, dada la crisis, tiene un panorama complicado. Los próximos proyectos para la librería pasan por el desarrollo tecnológico: renovar las condiciones del local incluyendo un proyector y una pantalla, y cambiar la web mejorándola con más servicios. “La cuestión radica en seguir activos y trabajar por lo que más nos gusta, la literatura”, afirma Tordesillas.

Productos de esparto para nuevos clientes
Juan Sánchez llegó hace 14 años al negocio de artesanía que había regentado primero su abuelo y después su padre, tras haber trabajado como técnico informático. Situada en la calle de la Cava Baja de Madrid, en Espartería Juan Sánchez se venden los productos que él mismo elabora: artículos de esparto, botijos, persianas, botas de vino y cuerdas. Explica que el negocio ya no tiene nada que ver con el de su padre, en el que había distinta mercancía y compraban otros clientes. “Vienen gitanos buscando bastones y servimos para el ‘atrezzo’ de películas y series de televisión”. Por ejemplo, en Hispania o Juana La Loca se ven los productos de esta espartería. Aun así, Sánchez reconoce que “las grandes superficies han matado a los negocios tradicionales”. Su apuesta ahora es la tienda online y un buen posicionamiento en Internet. “No me da para vivir, pero sí para capear la crisis”.

Originales bombones hechos a mano
Bombones de jengibre, de sésamo, chocolatinas, tabletas con frutos secos, con fruta fresca... Teresa Yagüe, maestra chocolatera, lleva trabajando este producto desde 1996, pero fue en marzo de 2010 cuando abrió La Bombonera de Barco en Madrid. Un negocio tradicional en el que se elaboran y venden productos de chocolate sin conservantes ni aromas artificiales. “Hay que dejar bien clara la diferencia entre el comercio que compra y vende artículos de chocolate y el nuestro, que fabrica fijándose en la calidad y en la originalidad de los bombones”, comenta Yagüe. Después de dos años, la tienda empieza a tener una clientela asidua, pero esta emprendedora reconoce que son momentos difíciles. “Intentamos buscar nuevos clientes en catering y bares. Ahora con la moda de los ‘gintonics’, algunos locales ponen una tapa dulce, así que ahí estamos nosotros con una uva o un gajo de mandarina bañado en chocolate”.

 

Fuente: Expansión

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Publicado el 14.5.2012 por EmprendeRioja

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El nuevo programa de pre-emprendimiento del Founder Institute en Madrid tendrá una duración de cuatro meses y estará encabezado por empresarios tecnológicos como Miguel Galera, Eduardo Vilar y Gonzalo Ortiz. 
  
El programa de formación en Madrid se lanza tras la visita de Adeo Ressi, el fundador y CEO del Founder Institute, quien se mostró entusiasmado ante el alto interés mostrado por los emprendedores españoles. En las primeras semanas de apertura del plazo de admisión se han recibido más de 50 solicitudes, la cuota más alta de preinscripciones alcanzada por el Founder Institute en Europa. 
  
El Founder Institute ha confirmado a algunos de los mentores que participarán en el programa: Mario Alonso, fundador y presidente de Auren; Eric Bergasa, socio de operaciones en Tagua Capital; Gonzalo del Pozo, CEO de Mitula.com; Joaquín Vázquez, Socio de Inicia Corporate y Miguel Olivares, fundador y CEO de La Despensa, son algunos de los primeros fichajes españoles del FI.


 El   plazo final de admisión se cerrará el día 6 de mayo . El orden de la solicitud es decisivo, ya que determinará el orden de análisis de la propuesta. El programa de formación comenzará el 16 de mayo y finalizará el 4 de septiembre 2012.

Los emprendedores interesados en realizar una solicitud de admisión al Founder Institute pueden visitar la siguiente página web:   http://fi.co/apply/madrid,

 

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Publicado el 25.4.2012 por EmprendeRioja

Categorías:

Dos emprendedores navarros crean una web para localizar productos al mejor precio. Diario de Noticias de Navarra

Yaysi. El nombre lo dice todo, lo hacen YA y lo hacen. Un gran proyecto de comercio electrónico, máxime en este momento de crisis económica. A tener muy en cuenta. Dos emprendedores navarros han puesto en marcha una página web de compras que permite al usuario adquirir un producto concreto al mejor precio ofertado en internet y en un máximo de 72 horas.

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Publicado el 3.4.2012 por Pablo Hermoso de Mendoza González

Categorías:

 

Foro sobre liderazgo femenino y empresa
 
Los próximos días 21 y 22 de marzo en el Palacio de Congresos de Zaragoza se celebra Tiempo de Mujeres,
una plataforma para hacer Networking, intercambiar ideas y debatir sobre el papel de la mujer en el ámbito
empresarial
 
Eres emprendedora? ¿Empresaria? ¿Directiva de una compañía? … Presenta tu Negocio en Tiempo de Mujeres.
Los días  21 y 22 de marzo en el Palacio de Congresos de Zaragoza dispones de una plataforma única para
presentar tu Negocio y hacer networking. En el espacio denominado “Presenta tu negocio” podrás acercarte,
de la manera más directa, a tu target, conocer las propuestas que ofrecen otros emprendedores y establecer
nuevos contactos.
 
Organizado por Feria de Zaragoza y Cámara de Comercio de Zaragoza, Tiempo de Mujeres transformará el
Palacio de Congresos de Zaragoza en un escenario de análisis de los retos presentes y futuros a los que se
enfrentan, tanto sociedad como instituciones de todos los ámbitos, como consecuencia del papel que está
adquiriendo la mujer.
 
Durante el evento, se llevarán a cabo diferentes iniciativas: 
 
- Se analizará el papel de la mujer desde tres ángulos: política, pensamiento y emoción y empresa. 
- Conocer los nuevos retos a los que se enfrenta la sociedad, como consecuencia del nuevo rol que está
adquiriendo la mujer. 
- Se contará con un panel de expertos y profesionales que aportarán sus ideas en este ámbito.
- Se premiará a cuatro destacad@s profesionales
 
Inscríbete en www.tiempodemujeres2012.com o consulta más información en su página web

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Publicado el 6.3.2012 por EmprendeRioja

Categorías:

Santillana lanza una plataforma web para educadores · ELPAÍS.com

La editorial Santillana presentará mañana IneveryCREA, una nueva herramienta digital en el que los profesionales de la educación podrán compartir su trabajo sobre la integración de la tecnología en las aulas. Su utilidad, entre otras, será recoger y mostrar el esfuerzo en creación de contenido digital de los profesores de cualquier etapa y área de la enseñanza. Además, operará como una red escalable donde cada profesor podrá compartir y colaborar, o simplemente escuchar y recoger experiencias y contenidos para utilizar en su trabajo diario. Desde el principio, la intención ha sido atraer a docentes cuyas buenas prácticas han sido reconocidas tanto por la propia comunidad educativa como por%

...

Compartido el 7.10.2011 por Pablo Hermoso de Mendoza González

Categorías: